年賺50億 農夫山泉上市

農夫山泉公司創始人、董事長鐘睒睒。（官網圖片）

早前石油價格大冧，期油甚至一度出現負值，雖然近日期油價格重上接近每桶20美元，然而在此價格下，多家油企根本連成本也不足夠，市場更預期有百家油企會結業。內地農頭水企農夫山泉去年賺50億元（人民幣，下同），相比起過去一直被視為黑金的石油，原來賣水還要賺錢，難怪企業正籌組到港上市。（文：李袁木）

過去一年國內熱播電視劇如「都挺好」及「我是余歡水」，內裡舖天蓋地是農夫山泉的植入廣告，原來集團正計劃到港上市，不惜工本大力推廣，是次上市保薦人為中金及摩根士丹利。

農夫山泉是中國包裝飲用水及飲料龍頭企業，產品覆蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等。2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一的領導地位。以2019年零售額計，該公司在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居於中國市場前三位。

贏在推廣上

集團成功的地方，在於推廣手法及分銷的網絡。說到推廣，集團常掛在口邊的，總是「農夫山泉有點甜」及「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」。

簡單講，就是說農夫山泉用天然水，並非人造加工。另外，公司通過綜藝節目冠名、影視植入、明星代言及社交媒體等方式多渠道投放廣告，全方位同消費者溝通，這些無疑是農夫山泉成為行業巨頭的重要原因之一。

網絡覆蓋無遠弗屆

農夫山泉成功另一重要原因在於建立了全國性的銷售網絡，能覆蓋各省市及縣級行政區域。截至2019年末，公司通過4,280名經銷商，覆蓋了全國237萬個以上的終端零售網點。此外，公司對採購額較大、信用較好的客戶採取直營模式，客戶包括超市、便利店及電商平台等。

與競爭對手相比，農夫山泉之所以利潤率勝出，主要體現在費用控制上。2019年行政開支、其他開支、財務費用三項費用率僅7.4%。過去三年公司雖然各項費用保持較快增速，但費用率卻逐年下降。

三年盈利增長逾四成

2017至2019財年，農夫山泉營收分別達174.91億元、204.75億元和240.21億元，同期淨利潤分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元。

農夫山泉成立於1996年9月26日，總部位於杭州，是養生堂有限公司旗下的控股公司。公司創始人、董事長為鐘睒睒。鐘睒睒曾經做過記者，有媒體工作經歷，曾稱自己懷有《浙江日報》情結。前述的創意廣告盡皆出自鐘睒睒本人之手。