恒大憑一招成售樓之王

圖（中）為恒大主席許家印。

恒大通過「恒房通」實施網上銷售。

龍頭房企碧桂園2月合同銷售額約209.2億元，按年跌近五成。

恒大2月銷售額按年激增一倍多。

受新冠肺炎疫情影響，樓盤暫緩施工，售樓部關停，2月內房銷售大跌。克而瑞研究中心報告稱， 2月內房銷售創近幾年單月新低，百強房企銷售額僅3,243.3億元（人民幣，下同），按月跌43.8%，按年降37.9%。多家內房2月銷售幾乎「腰斬」，「小陽春」難再現。惟上月推出網上認購新盤的中國恒大（3333）2月份合約銷售金額約為447.3億元，按年增長約107.8%。（文：胡夢然　圖：互聯網）

各內房2月銷售普遍按年跌四至五成，龍頭內房企碧桂園（2007）2月合同銷售額約209.2億元，按年跌近五成，累計今年首2月，其銷售額為538.4億元，按年跌28%。萬科（2202）2月合同銷售額280.3億元，按年挫35.1%；首兩月累計合同銷售額829.4億元，按年下跌9.92%。

房企銷售跌五成

融創（1918）上月合同銷售金額約122.1億元，按年大跌33%；今年首兩個月合同銷售額累計約308.4億元，按年減少27%。龍光地產（3380）上月合約銷售額約為26.5億元，按年下降45%；首兩個月合約銷售額約為87.4億元，按年下降 4.6%。

惟恒大是次在眾多房企中脫穎而出，2月銷售額按年激增一倍多。恒大披露，為應對疫情影響，集團於2月13日開始通過「恒房通」平台實施網上銷售，至上月底共實現網上認購約9.9萬套，認購金額1,027億元。不過恒大指出，網上認購的客戶既有自購買家，也有兼職賣房的「恒房通」會員，因此網上認購金額並非最終合約銷售業績。

推廣策略奏效

疫情爆發後，恒大反應迅速，當機立斷推出網上賣樓，打出75折優惠，恒大指由2月13日至18日，六天已售出68,000套單位。事實上恒大這次打折水分很多，其先將售價抬高，然後才打75折。例如東莞一個樓盤售價由原先每方米15,300元，抬高至19,200元，算下來實際折扣並無那麼高，且打折的樓盤多是郊區盤，火熱的中心樓盤則未見打折情況，明面上是打折，實際上恒大是次的宣傳收益更大。

全民經紀

除了宣傳作用之外，今次恒大網上賣樓規定只要準買家付訂金 5,000元，便可預留單位，5月限期前可以退訂不買，買家沒有半分損失。另外，準買家亦可在限期前轉售單位予其他人，即可以獲恒大發給1%佣金。

換言之，準買家又可以變身為單位的獨家代理，實行全民經紀，個人僅要先出5,000元就有機會獲利，此舉除促銷之外，每個單位還能回籠5,000元，算下來15萬套便有7.5億元訂金。