明星紛紛下場掘金

22 日晚，范冰冰與網紅雪梨共同直播，為自家面膜宣傳。 （互聯網圖片）

湖南衛視前主持人李湘，從今年4 月22 日開始，在淘寶直播以每周一次的頻率直播賣貨。 （互聯網圖片）

今年7 月，天王郭富城與快手電商達人辛巴合作，五秒賣出50,000瓶洗髮水，郭富城被美顏成「網紅臉」還一度引發熱議。（ 互聯網圖片）

「口紅一哥」李佳琦在20日晚淘寶雙11預售首日，直播的39種商品，幾乎都在開售後一分鐘之內一掃而光。 （互聯網圖片）

「oh，my god 」、「所有女生給我買它」，被稱為「口紅一哥」、以洗腦式推銷聞名的主播李佳琦在20日晚淘寶雙11預售首日，直播的39種商品，幾乎都在開售後一分鐘之內一掃而光，四個多小時累積突破3,000萬人圍觀。如今，愈來愈多用戶正在通過直播購買商品，相比傳統電商，直播電商畫面更生動，購買轉化率更高，已成為備受追捧的行業新寵。

在此情況下，湖南衛視前著名主持人李湘、早前陷入逃稅風波被罰款九億元（人民幣，下同）的范冰冰，香港藝人王祖藍、謝霆鋒、天王郭富城等一大批明星，紛紛走進直播間，選擇將流量變現。

據電子商務新聞門戶網站「億邦動力網」消息，今年天貓雙11預售首日（10月20日），有17,000家品牌使用直播營銷管道引導流量，近十萬淘寶主播開播，比去年淘寶直播引導成交增長超15倍。其中李佳琦當晚直播的39種商品，從護膚品到辣椒醬，從口紅到按摩沙發，多數購買鏈接一上架就被搶空。

據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》資料顯示，淘寶直播平台2018年月活用戶按年增長100%，帶動商品銷售超過1,000億元，按年增速近400%，其中五家機構引導成交破十億元，81個直播間成交過億元。而2019至2021年，淘寶直播的目標商品交易總額是5,000億元。

不僅是淘寶，此前8月，網易考拉、蘇寧易購接連上線直播功能；7月，京東宣布準備投入十億元打造自己的「李佳琦」。同月，電商平台「蘑菇街」亦計劃在2019年度內孵化100個銷售額破千萬元的主播。而抖音、快手等短視頻平台早已開通視頻購物車功能，並選擇與淘寶天貓、京東、拼多多等電商合作。除為其他平台導流，抖音、快手亦持續加碼電商，推電商小程式，希望能掌握主動權。

范冰冰李湘郭富城紛紛入局

直播電商給主播、商家、平台都帶來廣闊「錢景」。去年雙11，李佳琦一個人創造三億元銷售額，他本人亦坦言每月收入有「六位數」。在此情況下，明星亦試圖分一杯羹。從今年4月22日開始，湖南衛視前主持人李湘，在淘寶直播以每周一次的頻率直播賣貨，推銷保健品、洗護用品、生鮮零食、美妝和家電等近十種品類，單月成交額破1,000萬元。幾個月前，王祖藍在快手上直播12分鐘賣出十萬份面膜，成交額達660萬元；謝霆鋒帶著他的美食品牌「鋒味」入駐快手。10月22日晚，范冰冰與網紅雪梨共同直播，為自家面膜宣傳。

短短幾分鐘，面膜總銷量破11萬件，銷售額破1,000萬元；郭富城與快手電商達人辛巴合作，五秒賣出50,000瓶洗髮水。

過去一年裡，影視行業日子並不好過，「影視寒冬」的說法被頻頻提起。同時，去年5月底，央視前主持人崔永元爆女星范冰冰涉偷稅漏稅，明星「天價片酬」現象得到當局重視，明星薪資水平隨之走低。

迅速將名氣變現

而直播賣貨能讓明星迅速將名氣變現，成為明星工作外的一個副業。以李湘為例，據媒體其直播銷售商品的總金額估計在一億元左右，若以20%的商品佣金計算，其獲利高達2,000萬元。而在快手等平台，不僅有商品佣金、直播收入，還有豐厚的粉絲打賞。例如主持人柳岩早前在快手直播銷售20多件商品，總銷售額估計超1,500萬元，直播間直接打賞高達幾十萬元。此外，《36氪》的報道指出，明星入局直播電商後也能為自我品牌創立和銷售推廣奠定基礎。同時，這也能證明自己對商品的帶動能力，而這早已成為衡量明星商業價值的重要標準。

電商平台有意為明星提供顧問

不過，對明星來說，如何與用戶互動、調動用戶購買慾、讓用戶信任及控制氣氛等，都仍需要學習，所以也有不少明星選擇與網紅主播搭檔的方式下場賣貨。

中國新聞社旗下財經新媒體《中新經緯》曾報道，電商平台會為有意願加入帶貨直播的明星提供顧問團指導，繼而幫助其接入商業化，並且在後續的日常運營、營銷活動及變現環節，也能得到相關的扶持。